間違えないための視点
野澤です。
補助金申請などに必要な経営計画書を
3つのパーツに分類すると、
① 現状分析（見える化）
② ①を踏まえての経営方針
③ 具体的なプラン
で考えると分かりやすいでしょう。
この内、①の現状分析は
3つの視点で見ることが大切です。
3つの視点とは
・自社
・お客さん（市場）
・競合（お客さんの選択肢）
です。
「自社」の視点とは、
売上高や売上構成比、
そして自社の強みなど。
何が、どれくらい、なぜ選ばれているのか？
「お客さん」の視点とは、
自社のお客さんや見込客は、
どのようなニーズを持っているのか？
また、どのようにして出会うのか？
「競合」の視点とは、
お客さんの選択肢には
どのようなものがあって、
どれくらいいるのか？
そこにはどんな特徴があるのか？
すべてのことを洗い出す必要はありません。
「これまで、何をしたらうまくいきましたか？」
「それは何故ですか？」
まずは「問う」こと、
そして「見る」ことが大切です。
気付きや発見はその時に起こります。
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